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藍(lán)山膏腴黑澤酒——廣告營(yíng)銷之先鋒
作者：張學(xué)輝 時(shí)間：2008-6-9 字體：[大] [中] [小]
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我們已進(jìn)入了一個(gè)視角時(shí)代，70%的生活發(fā)現(xiàn)來(lái)自于我們的感官對(duì)大腦的貢獻(xiàn)。我們已進(jìn)入了一個(gè)形象時(shí)代，形象的力量就是俘虜眼球的力量，大大小小的形象繽紛疊出，什么眼球經(jīng)濟(jì)、概念經(jīng)濟(jì)、理念經(jīng)濟(jì)、理由經(jīng)濟(jì)等等，所有這一切都需要形象這個(gè)端口，才能接通市場(chǎng)的廣闊舞臺(tái)……
廣告語(yǔ)是廣告界面的靈魂和支點(diǎn)，只要一點(diǎn)，就可撐起很多。藍(lán)山膏腴黑澤酒的200多幅平面廣告無(wú)論是從形象上還是從廣告語(yǔ)的訴求上都令人稱嘆，是黃酒行業(yè)創(chuàng)意廣告營(yíng)銷的先鋒。本人對(duì)其中幾幅做簡(jiǎn)單分析。
1、夜來(lái)香之香
夏季的夜晚，在黑色的夜幕下，一陣香氣襲來(lái)，令人有種沖動(dòng)，
沖動(dòng)著想幽會(huì)情人享受這夜晚的美好。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過(guò)黑夜做背景，通過(guò)夜來(lái)香的點(diǎn)綴，一顆大紅心里面兩瓶黑澤酒相互“依靠”做為廣告畫面，通過(guò)“夜來(lái)香的香”做為廣告訴求，展現(xiàn)黑澤酒誘惑之魅力。
此則廣告畫面寓意一對(duì)情人在漆黑的夜色下，聞著夜來(lái)香的香氣，相互偎依在一起，甜言蜜語(yǔ)，心心相通，享受著幽會(huì)的快樂(lè)，享受著二人的世界。
南風(fēng)吹來(lái)清涼 ，那夜鶯啼聲凄愴， 月下的花兒都入夢(mèng)，只有那夜來(lái)香， 吐露著芬芳，我愛(ài)這夜色茫茫，也愛(ài)這夜鶯歌唱，更愛(ài)那花一般的夢(mèng)，擁抱著夜來(lái)香， 吻著夜來(lái)香， 夜來(lái)香 我為你歌唱
夜來(lái)香 我為你思量， 啊 我為你歌唱，我為你思量……。這首鄧麗君的《夜來(lái)香》，那柔美的歌聲一進(jìn)入我們的耳朵，內(nèi)心里就壓抑不住的產(chǎn)生了共鳴。后來(lái)費(fèi)玉清用另一種聲音，演繹著晚風(fēng)中的夜來(lái)香，還是那么婉轉(zhuǎn)柔美，那么意味深長(zhǎng)。而鋼琴曲的“夜來(lái)香”又是另一種味道，它讓人又一次體味到夜來(lái)香那略帶苦澀的氣味中，正寓意著美好夜晚的來(lái)之不易。
夜來(lái)香又叫晚香玉或月下香 ，乳白的花朵每到夜里就會(huì)發(fā)出特別濃郁的香味，據(jù)說(shuō)這種香味充滿誘惑，會(huì)令人情不自禁，再加上長(zhǎng)穗上的小花通常成雙開放，猶如夜里私會(huì)的情人，這種危險(xiǎn)的快樂(lè)，想來(lái)看過(guò)“致命的吸引力 ”這部電影的男士們都會(huì)心有戚戚焉。那么假如有一種酒也有夜來(lái)香之香的魅力，你會(huì)喜歡嗎？
“夜來(lái)香的香”正寓意著藍(lán)山膏腴黑澤酒也正如夜來(lái)香一樣，有無(wú)限之誘惑與魅力。它是300多年曠世佳釀，源于自然，芳香如醉。酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒質(zhì)馥香雋永、綿柔醇厚、幽雅細(xì)膩、風(fēng)格獨(dú)特。在微風(fēng)拂過(guò)的夜晚，打開一瓶黑澤酒，聞之即能令人陶醉，飲之更能使人心曠神怡，情不自禁，充滿活力，欲行快樂(lè)之事。此酒真乃好酒，不飲豈不人生一大遺憾。這則廣告正是向消費(fèi)者傳達(dá)這樣的概念，且用夜來(lái)香做元素，易加深消費(fèi)者的記憶。
2、美酒讓生命充滿年輕的活力
年輕是一種資本，年輕可以追求夢(mèng)想，追逐快樂(lè)；但是老年也是一種資本，它是一種歲月的歷練，是一部人生的寶典，酸甜苦辣咸，盡藏其中。年輕人可以笑、可以跳、可以樂(lè)，老年人同樣也有笑的權(quán)利、跳的自由、樂(lè)的機(jī)會(huì)。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過(guò)一則漫畫做元素，漫畫中一對(duì)老年夫妻躺在浴缸里，享受“鴛鴦浴”之樂(lè)，在浴缸旁邊放著一瓶藍(lán)山膏腴黑澤酒；而廣告語(yǔ)亦是個(gè)性突出，“一切拜托了黑澤酒恩賜”，讓老年人看到了希望，讓消費(fèi)者感受到了黑澤酒的強(qiáng)大保健功能。
花甲之年，老夫老妻，默默相守，在生活上給對(duì)方無(wú)微不至的照顧，但是這時(shí)由于身體衰弱，已經(jīng)失去了房事之樂(lè)的激情和精力，所以夫妻“性”生活已經(jīng)很淡很冷，即使有欲望但是由于精力不支，也享受不到快樂(lè)。而此則廣告中的老年夫妻竟然還能“鴛鴦戲水”，享受“鴛鴦浴”之樂(lè)，哪里來(lái)的活力？正是“拜托了黑澤酒恩賜”。
“一切拜托了黑澤酒恩賜”向消費(fèi)者傳達(dá)了兩方面的概念：一、雖已經(jīng)是花甲之年，但是喝了黑澤酒之后，全身激情迸發(fā)，充滿活力，欲望之火便又在身體里熊熊“燃燒”，于是還想找回年輕時(shí)候的情調(diào)，便先來(lái)個(gè)“鴛鴦浴”，體會(huì)下“前奏”的感覺(jué)，沒(méi)想到“鴛鴦戲水”也竟有如此之樂(lè)；二、喝過(guò)黑澤酒之后，活力四射，迫不及待的享受了花甲之年的夫妻之樂(lè)，無(wú)比的愜意，找回了年輕時(shí)候的感覺(jué)，但是由于黑澤酒的作用，依然是欲火難耐，于是便來(lái)個(gè)“后戲”，到浴缸里體會(huì)下“鴛鴦之樂(lè)”的感覺(jué)。
而所有這些都是因?yàn)楹攘撕跐删疲拍軌蜃尰字隉òl(fā)青春的活力，才能夠使花甲之年依然是“性”趣十足。黑澤酒是“潤(rùn)滑劑”，老年都能有如此感受，那么青年人、中年人飲后豈不是更有別樣“滋味”。
3、綠色食品不只是多點(diǎn)綠色
綠色食品并非指“綠顏色”的食品，而是特指無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類食品。自然資源和生態(tài)環(huán)境是食品生產(chǎn)的基本條件，由于與生命、資源、環(huán)境相關(guān)的事物通常冠之以"綠色"，為了突出這類食品出自良好的生態(tài)環(huán)境，并能給人們帶來(lái)旺盛的生命活力，因此將其定名為“綠色食品”。
藍(lán)山膏腴黑澤酒的一則平面廣告以在黑澤酒旁邊長(zhǎng)出一些綠色的葡萄枝葉為廣告畫面，通過(guò)“綠色食品 不只是多點(diǎn)綠色”向消費(fèi)者是詮釋了“綠色食品”的含義。
是的，并不是有綠色枝葉的陪襯或者產(chǎn)于綠色的環(huán)境下就是綠色食品。嚴(yán)格地講，綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定，許可使用綠色食品標(biāo)志商標(biāo)的無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類食品。 發(fā)展綠色食品，從保護(hù)、改善生態(tài)環(huán)境入手，以開發(fā)無(wú)污染食品為突破口，將保護(hù)環(huán)境、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、增進(jìn)人們健康緊密地結(jié)合起來(lái)，促成環(huán)境、資源、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的良性循環(huán)。
無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)是綠色食品的特征。無(wú)污染是指在綠色食品生產(chǎn)、加工過(guò)程中，通過(guò)嚴(yán)密監(jiān)測(cè)、控制，防范農(nóng)藥殘留、放射性物質(zhì)、重金屬、有害細(xì)菌等對(duì)食品生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的污染，以確保綠色食品產(chǎn)品的潔凈。綠色食品的優(yōu)質(zhì)特性不僅包括產(chǎn)品的外表包裝水平高，而且還包括內(nèi)在質(zhì)量水準(zhǔn)高；產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量又包括兩方面：一是內(nèi)在品質(zhì)優(yōu)良，二是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和衛(wèi)生安全指標(biāo)高。
綠色食品是出自純凈、良好生態(tài)環(huán)境的安全、無(wú)污染食品，能給人們帶來(lái)蓬勃的生命力。藍(lán)山膏腴黑澤酒產(chǎn)于中國(guó)湖南省藍(lán)山縣深山鄉(xiāng)坊，這里山巒起伏、氣候溫潤(rùn)，環(huán)境優(yōu)美，山清水秀，沒(méi)有喧鬧，沒(méi)有污染，是大自然賦予釀酒的獨(dú)特環(huán)境，而且是靠山民們辛勤勞作，通過(guò)家庭作坊式的手工生產(chǎn)，將糯米原酒在每年重陽(yáng)之時(shí)，裝甕密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭數(shù)年至數(shù)十年而成，酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒質(zhì)馥香雋永、綿柔醇厚、幽雅細(xì)膩、風(fēng)格獨(dú)特。釀造的過(guò)程簡(jiǎn)單而又安全無(wú)污染，因此它是一款真正來(lái)源于自然安全無(wú)污染的綠色食品。
在當(dāng)前國(guó)家大力提倡環(huán)保的形勢(shì)下，藍(lán)山膏腴黑澤酒通過(guò)“綠色食品 不只是多點(diǎn)綠色”的提醒，更能喚起人們對(duì)綠色食品的認(rèn)識(shí)和關(guān)注，當(dāng)然在提醒人們的同時(shí)也能夠激發(fā)起消費(fèi)者對(duì)黑澤酒的關(guān)注，達(dá)到較好的傳播效果。
4、陰則柔、顯則剛
男屬陽(yáng)，女屬陰。陽(yáng)則剛，陰則柔。剛?cè)嵯酀?jì)，陰陽(yáng)互補(bǔ)，共振大自然和諧之美。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過(guò)一性感美女展現(xiàn)苗條身材、模糊露出一只乳房做為廣告畫面，改“陰則柔 陽(yáng)則剛”為“陰則柔、顯則剛”做為廣告語(yǔ)，向消費(fèi)者暗示該酒強(qiáng)大的保健功能。
古人講陰陽(yáng)辯證，世上萬(wàn)物對(duì)立統(tǒng)一：陰陽(yáng)兩分，陽(yáng)則剛，陰則柔，剛?cè)岱置髑抑C和，大千世界就美好、妙奇，人類社會(huì)就進(jìn)步、文明。
陽(yáng)剛之美與陰柔之美各有千秋：魁梧雄健、高亢激揚(yáng)的表象，豁達(dá)豪放、見(jiàn)義勇為的品行，乃是令人欽佩、昂奮的陽(yáng)剛之美；明眸雪膚、清姿倩影的外觀，聰穎賢惠、端莊淑懿的內(nèi)蘊(yùn)，則為使人愉悅、嘆服的陰柔之美。
兩者之美分別體現(xiàn)在男女兩性身上，其特征愈鮮明愈佳。兩者相輔相成，進(jìn)而調(diào)和、升華，臻于完美：諸如男性的穩(wěn)重、寬容、睿智、瀟灑，女性的堅(jiān)貞、機(jī)敏、干練、爽朗，堪稱高雅的陰陽(yáng)和諧之美!
此則廣告畫面含義是：此美女性感身材、玉乳朦朧、側(cè)面相對(duì)，堪稱陰柔之美，誘惑無(wú)限；若是此裸體美女完全顯露，一覽無(wú)余，那么便會(huì)令男人高亢激揚(yáng)、“堅(jiān)挺”如拔，展現(xiàn)出陽(yáng)剛之美。廣告的寓意是：黑澤酒正如此裸露的性感美女，當(dāng)你只是去欣賞而不去品嘗時(shí)，你只能感受到它的“陰柔”之美，只能看到它是一種普通的黑色液體，代有一種柔和之美的液體；但是一旦你用嘴品嘗，用心感受，其實(shí)每滴酒都是流淌的金剛，一旦喝過(guò)會(huì)讓你充滿“火力”，“剛氣”十足，每一塊肌肉都在“跳舞”，盡展男人陽(yáng)剛之美，而女人飲用后更會(huì)柔情似水，嬌柔綻放，盡顯女性陰柔之美。說(shuō)明了黑澤酒是能夠使女人更柔、男人更剛之酒。
創(chuàng)意廣告是藍(lán)山膏腴黑澤酒市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)“法寶”，其借助這個(gè)“法寶”將產(chǎn)品與品牌演繹的淋漓盡致，通過(guò)這種營(yíng)銷模式的巧妙運(yùn)用，必將為黃酒行業(yè)乃至整個(gè)酒水行業(yè)開辟一個(gè)新的發(fā)展模式。結(jié)果如何，我們拭目以待。
作者簡(jiǎn)介：張學(xué)輝，營(yíng)銷咨詢實(shí)戰(zhàn)老師，快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)多年，具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目前專注酒類營(yíng)銷策劃，擅長(zhǎng)品牌創(chuàng)意、促銷設(shè)計(jì)、推廣創(chuàng)意、軟文寫作等。曾服務(wù)眾多白酒黃酒企業(yè)，媒體特約撰稿人和專欄作者，歡迎交流聯(lián)系。QQ：549446126電話13295515880，郵箱:zhangxuehui2000@126.com